Por que ser um Seeder? 🌱
Na SEEDZ, acreditamos que cada indivíduo tem o potencial de transformar o mundo ao seu redor. Como Seeder, você fará parte de uma comunidade apaixonada por inovação e comprometida em criar soluções sustentáveis para o agronegócio. Aqui, sua criatividade será nutrida e suas ideias terão um impacto real, ajudando a conectar e fortalecer todos os elos da cadeia agro.
Qual é o nosso propósito?
Nossa missão é clara: conectar quem alimenta o mundo, promovendo inteligência, eficiência e valor no agronegócio. Acreditamos que, ao oferecer um ambiente de crescimento e cuidado, podemos alcançar nosso objetivo de transformar a vida das pessoas envolvidas no agro, proporcionando-lhes as ferramentas e o apoio necessário para prosperar.
Como você irá contribuir?
Você será responsável por liderar e desenvolver o time de SDRs da Seedz, transformando prospecção em pipeline qualificado e previsível, enquanto atua diretamente na condução e negociação das vendas, com foco no batimento da meta de MRR desse fluxo. Atuando como elo entre Marketing e Comercial, você vai estruturar processos, playbooks e critérios de qualificação, garantir a governança dos dados no CRM e contribuir com sua visão comercial em todas as etapas do funil.
Responsabilidades e atribuições
O que você fará no seu dia a dia?
- Gestão do Time: Liderar, treinar e acompanhar a equipe comercial, definindo rotina, metas e plano de desenvolvimento de cada integrante.
- Prospecção e Qualificação: Garantir a prospecção ativa (outbound) e a qualificação de leads (inbound/outbound) pelo time, assegurando volume e qualidade na geração de SQLs.
- Avanço do Funil e Fechamento: Conduzir a negociação e o fechamento das vendas modulares, respondendo pelo batimento da meta de MRR desse fluxo.
- Estruturação de Processos: Definir o ICP, refinar critérios de qualificação e estruturar playbooks de prospecção junto com Marketing.
- Gestão de CRM e Métricas: Garantir a governança, higiene e confiabilidade dos dados no CRM, acompanhando dashboards e indicadores do time.
- Colaboração e Feedback: Atuar como elo entre Marketing e o time, alinhando prioridades e reportando resultados à liderança.
Requisitos e qualificações
- Comunicação de Alto Impacto: Excelente articulação verbal e escrita, essencial para criar conexões claras e persuasivas com clientes, stakeholders e o time.
- Resiliência e Garra: Alta capacidade de lidar com rejeição e "nãos", mantendo o Sangue nos Olhos e a Coragem de fazer o que precisa ser feito.
- Liderança e Desenvolvimento de Pessoas: Habilidade para engajar, treinar e extrair o melhor de cada integrante do time, com disciplina para acompanhar rotina e metas.
- Visão Analítica: Capacidade de transformar dados e indicadores de funil em decisões, identificando gargalos e oportunidades de melhoria no processo.
- Foco em Metas e Resultados: Forte orientação para bater metas de pipeline e MRR, medindo o sucesso pelo impacto gerado no negócio.
- Proatividade e Energia Alta: Perfil "Caçador" (Hunter) com DNA de gestão, que busca ativamente oportunidades, é pra frente e tem a energia necessária para vestir a botina do agro com propósito.
- Pacote Office Avançado, principalmente PowerPoint e Excel.
Diferencial:
- Grande Diferencial: Experiência prévia no setor Agro, com contato ou vivência com revendas, cooperativas ou indústrias.
- Experiência em vendas de projetos/soluções SaaS.
- Experiência em vendas B2B, idealmente em ciclos de venda consultivos.
- Experiência com ferramentas de prospecção.
- Experiência prévia como SDR ou BDR antes de assumir posição de coordenação, facilitando a liderança pelo exemplo.
- Conhecimento prático em ferramentas de CRM, como HubSpot.
Vaga Híbrida, necessário residir em Belo Horizonte.
Benefícios 🌱
Para sua tranquilidade:
Vale Refeição e Alimentação
Seguro de vida
Vale transporte
Auxílio home office
Para sua saúde e bem estar:
Plano saúde para você e seus dependentes
Plano odontológico estendido para os agregados
Terapia pela rede Psicologia Viva
Gympass
Licença maternidade de 180 dias e auxílio-creche
Licença paternidade de 20 dias
Day Off no mês do seu aniversário
Etapas do processo
- 1. Cadastro
- 2. Triagem
- 3. Entrevista Inicial
- 4. Case
- 5. Entrevista Final
- 6. Contratação
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Você fará parte de uma equipe que é a própria essência do agro, um lugar onde a inovação e tecnologia se encontram, conexões se formam e o crescimento é uma constante.
